Tabla de contenidos:
Una guía práctica paso a paso para principiantes
Amazon es una de las plataformas de comercio electrónico más grandes del mundo, y vender en su marketplace puede ser una gran oportunidad para expandir tu negocio a mercados internacionales. Si estás en México o Colombia y deseas comenzar a vender en Amazon, sigue esta guía paso a paso para abrir tu canal comercial y aprovechar esta plataforma global.
1. Elige el mercado en el que deseas vender
Amazon permite a los vendedores de México y Colombia registrarse en diferentes marketplaces internacionales, como Amazon EE.UU., Amazon Canadá o incluso Amazon Europa. Define tu mercado objetivo en función de tu producto, demanda y costos de envío.
2. Analiza la competencia y define tu estrategia de precios
Antes de listar tu producto, investiga la competencia:
- Busca productos similares en Amazon y analiza sus precios, descripciones y reseñas.
- Utiliza herramientas como Jungle Scout o Helium 10 para evaluar la demanda y rentabilidad.
- Establece precios competitivos considerando costos de producción, logística y comisiones de Amazon.
3. Crea tu empresa y marca en Estados Unidos
Si deseas operar de manera formal en el mercado estadounidense, considera registrar tu empresa y marca:
- Registrar una LLC en EE.UU.: Puedes hacerlo en estados como Wyoming o Delaware por facilidad y bajos costos.
- Abrir una cuenta bancaria y obtener un EIN: Necesitarás un número de identificación fiscal (EIN) para operar y pagar impuestos.
- Registrar tu marca en la USPTO: Esto te permite acceder a Amazon Brand Registry y proteger tu marca.
4. Crea una cuenta de vendedor en Amazon
Para registrarte como vendedor en Amazon, sigue estos pasos:
- Ingresa a Amazon Seller Central.
- Selecciona “Regístrate” y elige entre una cuenta individual o profesional. Para ventas internacionales, se recomienda la cuenta profesional.
- Proporciona la siguiente información:
- Nombre de tu empresa o persona física
- Dirección fiscal y de envío
- Número de teléfono
- Identificación oficial (pasaporte o documento de identidad)
- Datos bancarios para recibir pagos
5. Configura tu cuenta y verifica tu identidad
Amazon te solicitará subir documentos para verificar tu identidad y dirección. Una vez aprobados, podrás acceder a Seller Central y comenzar a configurar tu tienda.
¿Te gusta lo que estás leyendo?
Suscríbete a nuestro blog
6. Elige tu proveedor logístico y método de envío
Para asegurar una entrega eficiente, elige un proveedor logístico confiable:
- Opción 1: Fulfillment by Amazon (FBA): Amazon almacena, empaca y envía tus productos, además de gestionar devoluciones y servicio al cliente.
- Opción 2: Fulfillment by Merchant (FBM): Tú gestionas el almacenamiento y envíos con empresas como DHL, FedEx o UPS.
- Proveedores logísticos recomendados: Evaluar opciones como Segmail, ShipBob, Red Stag Fulfillment o Deliver para optimizar la distribución.
Si quieres vender en mercados internacionales, FBA puede facilitar la logística, pero FBM te da mayor control.
7. Publica tus productos en Amazon
Para listar tus productos:
- Ve a “Inventario” en Seller Central y selecciona “Agregar un producto”.
- Si tu producto ya existe en Amazon, puedes agregarlo a un listado existente.
- Si es un producto nuevo, necesitarás proporcionar:
- Código de barras (UPC, EAN o ASIN si ya está en Amazon)
- Título, descripción y palabras clave optimizadas para SEO
- Imágenes de alta calidad
- Precio y opciones de envío
8. Establece tu estrategia de precios y promoción
Amazon es un mercado altamente competitivo. Usa herramientas como “Automated Pricing” o “Amazon Advertising” para optimizar tus precios y promocionar tus productos. Considera estrategias como:
- Ofertas relámpago y descuentos por tiempo limitado.
- Campañas publicitarias con Amazon PPC para mejorar la visibilidad.
- Análisis de precios dinámicos para ajustar tus costos según la competencia.
9. Gestiona tus ventas y mejora tu ranking
Monitorea tus ventas a través de Seller Central y mejora tu rendimiento con:
- Excelente atención al cliente.
- Respuesta rápida a preguntas y comentarios.
- Optimización constante de tus listados.
En conclusión, abrir un canal comercial en Amazon desde México o Colombia y vender en mercados internacionales es un proceso accesible con la estrategia adecuada. Siguiendo estos pasos y aprovechando las herramientas de Amazon, puedes expandir tu negocio y llegar a una audiencia global.
Si necesitas asesoría especializada para optimizar tu negocio en Amazon y expandirte estratégicamente, te recomendamos contactar a Lievant, expertos en comercio electrónico internacional.
¡Empieza hoy y haz crecer tu negocio en Amazon!
